生産血壓計的公司多了，采購血壓計的人也多了。”在創意時(shí)代舉辦的第三屆中國(guó)國(guó)際醫療電子技術大會(huì)上，站在熙攘擁擠的觀衆中，邁克大夫代理商深圳怡海三龍科技有限公司副總經(jīng)理金華興奮的說(shuō)，“競争加劇了，但目前仍是電子血壓計産業發(fā)展的好(hǎo)時(shí)期。”這(zhè)是中國(guó)現階段大部分電子血壓計從業者的共同感受。
受諸多利好(hǎo)因素影響，在中國(guó)便攜醫療設備市場中，電子血壓計保持著(zhe)較高發(fā)展态勢，成(chéng)爲應用最廣的産品之一。衆所周知，受國(guó)家政策支持，在8500億政府醫改投入中，大部分資金將(jiāng)用于農村醫療建設。二、三級城市或邊緣農村地區將(jiāng)是電子血壓計的重要市場。此外，人口老齡化、生活水平提高、健康意識提升，以及消費者對(duì)醫療電子産品認知程度的上升，也促進(jìn)了電子血壓計市場快速發(fā)展。據預測，未來3年，伴随産品價格的下降，中國(guó)電子血壓計市場規模年複合增長(cháng)率將(jiāng)超過(guò)30％，年均需求量大約爲350萬台。
因此，無論是正康、歐姆龍、愛安德、邁克大夫、松下、日精、強生等國(guó)際品牌，還(hái)是魚躍、九安、小護士等本土品牌，都(dōu)看好(hǎo)中國(guó)電子血壓計市場。但是，随著(zhe)電子血壓計成(chéng)爲普通家庭常備保健器械，市場普及率的上升，其市場競争也日益加劇。業界普遍認爲，目前中國(guó)電子血壓計市場處于品牌飽和的前夜，競争有利于整個産業發(fā)展，短期内，各類品牌由于市場策略和産品定位的相同，而將(jiāng)在不同市場區隔中發(fā)展，出現諸侯共存現象。但是，在跨越品牌分散式發(fā)展階段之後(hòu)，中國(guó)電子血壓計市場將(jiāng)進(jìn)入品牌大調整的優勝劣汰階段，屆時(shí)整個便攜式醫療電子行業將(jiāng)實現産業集中。
國(guó)際品牌仍居主導地位
中國(guó)新醫改爲持續升溫的醫療電子産業注入了活力，也帶動了整個電子産業的發(fā)展，人頭攢動的第三屆中國(guó)國(guó)際醫療電子技術大會(huì)便是明證。但是，中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)醫療儀器分會(huì)秘書長(cháng)王曉慶博士卻冷靜分析道(dào)：“中國(guó)醫療電子市場剛起(qǐ)步，新醫改對(duì)市場的影響還(hái)遠未顯現。”他認爲：“發(fā)達國(guó)家醫療電子市場要發(fā)展得更好(hǎo)一些。”目前在歐美等國(guó)家，電子血壓計已成(chéng)爲家庭必備設備，而中國(guó)目前還(hái)未形成(chéng)如此環境，預計在沿海城市和内地大城市消費群的帶動下，電子血壓計市場將(jiāng)會(huì)穩步發(fā)展。
因爲中國(guó)市場的後(hòu)知後(hòu)覺，國(guó)際品牌的電子血壓計廠商搶先將(jiāng)其國(guó)際經(jīng)驗帶入中國(guó)，成(chéng)爲中國(guó)電子血壓計市場的先行開(kāi)拓者。目前，在一線城市市場，國(guó)際品牌的電子血壓計占據著(zhe)主導地位。僅以深圳一緻藥店爲例，在其櫃台上擺放的産品主要是歐姆龍、邁克大夫等國(guó)際品牌，國(guó)内本土品牌很難見到。深圳一緻藥店華強北分店的負責人介紹說(shuō)：“之所以藥店裡(lǐ)國(guó)際品牌占據著(zhe)主導地位，是因爲消費者還(hái)是看重那些已經(jīng)得到醫學(xué)認證、公衆認可的測量儀器。”
目前，市場上銷售的電子血壓計價格從250-1500元不等，主要分爲半自動和全自動兩(liǎng)種(zhǒng)，均以傳感器將(jiāng)脈動轉換成(chéng)電信号，再經(jīng)電腦處理後(hòu)顯示爲血壓值，其結構輕巧、便于自我測量，因此特别适用于家庭保健。半自動電子血壓計需要使用者向(xiàng)氣袋中打氣，測量過(guò)程是手動的；而全自動電子血壓計無需使用者充氣加壓，隻需按動開(kāi)關鍵，整個測量過(guò)程自動完成(chéng)。并且在同品牌的電子血壓計中，全自動電子血壓計的價格要比半自動電子血壓計的高出幾百元左右，如果全自動電子血壓計再附加記憶功能(néng)和靜音設計等，價格達到1000元以上。雖然全自動電子血壓計的價格高，但是更易操作，頗受消費者青睐。
在市場中，國(guó)際品牌具有先入爲主的優勢，雖然近年來壟斷地位有被(bèi)削弱的趨勢，但在銷售市場中的領頭羊地位仍難于撼動。歐姆龍健康醫療（中國(guó)）有限公司董事(shì)總經(jīng)理尾關透表示：“電子血壓計這(zhè)樣(yàng)的家用醫療電子産品的普及關鍵，在于産品的精準性和人性化，必須保證和醫療機構測量儀器有同樣(yàng)的測量精度才能(néng)赢得消費者的信賴；同時(shí)需要人性化的設計，确保家庭成(chéng)員都(dōu)能(néng)準确操作。”爲消費者帶來便利和可靠性的服務，是各大國(guó)際品牌一貫的追求，邁克大夫針對(duì)中國(guó)市場狀況，在2010年初推出了具有USB電腦聯機和藍牙無線傳輸的電子血壓計，爲消費者進(jìn)行數據處理帶來方便。
在全面(miàn)開(kāi)拓一線城市市場之後(hòu)，國(guó)際品牌將(jiāng)大力拓展二、三線城市市場，穩固其在電子血壓計市場的地位。然而，二、三線城市市場正是本土品牌進(jìn)行市場反攻的首選陣地，一場國(guó)際品牌和本土品牌的遭遇戰難免會(huì)在二、三線城市打響。
本土品牌發(fā)展潛力巨大
電子血壓計因其需求範圍廣、需求量大且價格逐步下降，而實現高速增長(cháng)，市場前景廣闊，巨大的市場蛋糕也使衆多本土廠商蜂擁而上，各種(zhǒng)産品陸續充斥各類大大小小的市場。特别是在深圳華強北的電子市場，衆多本土品牌的電子血壓計紮堆叫(jiào)賣，搶占中、低端市場。
雖然國(guó)際電子血壓計巨頭已完成(chéng)中國(guó)布局，本土電子血壓計産品研發(fā)相對(duì)滞後(hòu)，但與其它醫療電子産品相比，電子血壓計的技術相對(duì)簡單一些，爲本土品牌追趕國(guó)際品牌提供了無限可能(néng)性，這(zhè)也是本土品牌廠商發(fā)展空間之所在。“在整個電子血壓計産業中，國(guó)際公司和中國(guó)本土企業都(dōu)表現得比較活躍，我們看一下醫療技術大會(huì)有很多參展的中國(guó)本土企業，雖然現在他們可能(néng)隻是在賺吆喝，但未來有可能(néng)與國(guó)際公司分庭抗禮。”在第三屆中國(guó)國(guó)際醫療電子技術大會(huì)上，一位不願意透露姓名的本土廠商憧憬道(dào)。但他也承認，高端技術領域起(qǐ)步晚，缺乏創新，在中、低端市場瘋狂殺價，這(zhè)是目前中國(guó)本土醫療電子共同面(miàn)對(duì)的困境。
其實，在這(zhè)場看似激烈的角逐背後(hòu)，是嚴格的準入門檻和技術門檻。雖然醫療電子和消費電子正在逐步融合，但卻有根本的不同之處。醫療産品關乎消費者的生命健康、安全，其安全可靠性比消費電子要求得更高，但是，随著(zhe)醫療電子産業的發(fā)展，中國(guó)對(duì)該領域的産品标準和規範有待進(jìn)一步完善。醫療電子上遊解決方案供應商Atmel的市場推廣副總裁Alf-Egil Bogen表示：“不合格的醫療電子産品，不僅損害了制造廠商的利益，而且如果産品讀數或分析結果錯誤，還(hái)會(huì)給消費者生命健康帶來威脅，導緻消費者采取不适當的治療處理，更嚴重的會(huì)導緻死亡。因此，制造商必須強制實行嚴格的産品認證。”
快速成(chéng)長(cháng)的電子血壓計市場，已讓越來越多的本土品牌重視技術創新和标準制定，嘗試走出一條屬于自己的道(dào)路。作爲本土醫療電子企業的代表，魚躍醫療利用産品線和品牌營銷的優勢，不斷加緊新品研發(fā)創造新的利潤增長(cháng)點，該公司的老産品從低端向(xiàng)高端發(fā)展，如血壓計從汞柱血壓計向(xiàng)電子血壓計、無汞血壓計發(fā)展。魚躍醫療欲憑借“産品、營銷、研發(fā)”三位一體的發(fā)展模式，在整個行業發(fā)展的推動下，在電子血壓計市場中分得一杯羹。
同時(shí)，偉創力醫療的車文華表示：“本土廠商曆來在價格方面(miàn)具有優勢，但僅憑價格，很難取勝，必須提升産品質量、樹立品牌形象，進(jìn)行有區域針對(duì)性的差異化建設。”他建議，本土廠商可以針對(duì)自身情況，在某一方面(miàn)甚至多方面(miàn)實現産品差異化，大力挖掘市場潛力。比如，針對(duì)年老或因病導緻聽力、視力變差的消費者，推出的電子血壓計可以采用大屏幕、大字體顯示，加上語音提示，對(duì)數據進(jìn)行存儲和分析，實現遠程報警和診斷等。
如何跨越障礙快速發(fā)展
在追趕國(guó)際品牌的過(guò)程中，本土品牌廠商必須跨越一道(dào)道(dào)制約發(fā)展的障礙，在不同的市場區隔中獲得充足發(fā)展。但是，業界人士一緻認爲，這(zhè)將(jiāng)是一個長(cháng)期而艱苦的過(guò)程。邁克大夫亞太區的一位公司負責人也表示：歐美等國(guó)家花了幾十年、甚至上百年的時(shí)間，才完成(chéng)了醫療電子行業的制度法規，中國(guó)必須經(jīng)曆這(zhè)個過(guò)程，完善醫療電子行業制度，特别需要出台規範醫療電子準确性的标準。對(duì)此，歐姆龍健康醫療（中國(guó)）有限公司董事(shì)總經(jīng)理尾關透深有同感。
随著(zhe)越來越多的半導體供應商，提供電子血壓計産品的整體解決方案，本土普通電子設備廠商，進(jìn)入電子血壓計領域變得更容易了，但是偉創力醫療的車文華，提醒進(jìn)入該領域的本土企業，首先要保持足夠的耐心，醫療儀器需要經(jīng)過(guò)臨床試驗以及注冊批準之後(hòu)才能(néng)上市，因此從投入到産出乃至最終實現收益，需要相對(duì)較長(cháng)的時(shí)間；其次，要重視質量控制，恪守法規要求，建立完備的質量體系，并嚴格按照要求在産品定義、開(kāi)發(fā)、生産以及售後(hòu)服務等各個環節進(jìn)行監控，唯有如此，才能(néng)突破目前瓶頸，獲得質的跨越。
作爲中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)醫療儀器分會(huì)秘書長(cháng)，王曉慶博士承認本土普通廠商進(jìn)入醫療電子行業的門檻還(hái)是比較高，有很多原來行業不具有的困難，需要處理複雜事(shì)務和技術之外的難題。同時(shí)，他呼籲政府參與建設公益性平台，打造局部創新鏈，使電子血壓計等醫療器械盡早進(jìn)入規範化、标準化發(fā)展階段。
作者：深圳市滿發(fā)洪科技有限公司 網路編輯部
